長(zhǎng)春上信科技：改善庫(kù)存管理的6大對(duì)策

       長(zhǎng)春上信科技找到了庫(kù)存積壓的根源，我們還要找到解決問(wèn)題的策略和方法。下面我們主要介紹改善庫(kù)存管理的6大對(duì)策：

1以市場(chǎng)調(diào)研取代經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，但是如果抱著十年前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那么，經(jīng)銷商十有八九會(huì)被淘汰出局。如今已經(jīng)是產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)代，豐富多彩的家居產(chǎn)品讓消費(fèi)者有了更多的選擇余地，他們不僅要求款式新穎，而且希望性價(jià)比高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，經(jīng)銷商只有注重對(duì)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)者的調(diào)查，才有可能選購(gòu)到適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

2及時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提是獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手足夠多的情報(bào)，做到知己知彼，因此，情報(bào)收集工作對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。那些只會(huì)坐在店里發(fā)愣或?qū)χ娔X斗地主的經(jīng)銷商，終究做不了太久的。

3靈活調(diào)整價(jià)位

了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息后，就要盡快對(duì)產(chǎn)品價(jià)格做出調(diào)整，以免貽誤戰(zhàn)機(jī)。有的經(jīng)銷商不屑于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，死死守住價(jià)格不放，導(dǎo)致產(chǎn)品老賣(mài)不出去，只能換到店面最不顯眼的位置，到最后為了給新產(chǎn)品騰出位置，只好做特價(jià)促銷處理，或放回倉(cāng)庫(kù)“永久保存”。

4強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

目前，市場(chǎng)上的多數(shù)商品都處于供過(guò)于求的局面，同類產(chǎn)品繁多，陶瓷產(chǎn)品也不例外。顧客看中買(mǎi)家的產(chǎn)品，在很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員的言談舉止和服務(wù)水平。因此，經(jīng)銷商務(wù)必強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，“舍不得孩子套不了狼”，當(dāng)前有很多專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)課程，經(jīng)銷商一定要舍得安排自己的導(dǎo)購(gòu)員去參加培訓(xùn)，對(duì)于大經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員比較多，最好是定期請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)上門(mén)培訓(xùn)。對(duì)于泛家居行業(yè)而言，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不僅要包括服務(wù)心態(tài)、銷售技巧，還要包括家裝知識(shí)。

5加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師溝通

與設(shè)計(jì)師多溝通，一方面可以了解更多的家裝前沿信息，另一方面可以增強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的情感交流，通過(guò)設(shè)計(jì)師引薦客戶上門(mén)，直接拉動(dòng)銷量。

6改進(jìn)庫(kù)存管理方式

庫(kù)存大致有兩種方法：一種是定量庫(kù)存，另一種則是定期庫(kù)存。定量庫(kù)存就是根據(jù)店面大小和產(chǎn)品流通頻率，設(shè)定一個(gè)庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)量，只有庫(kù)存量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)量，才開(kāi)始重新選購(gòu)新品填充倉(cāng)庫(kù)，是一種比較穩(wěn)健的庫(kù)存管理方式。定期庫(kù)存就是根據(jù)產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率，定期補(bǔ)充選購(gòu)新品，這種庫(kù)存方式有利于強(qiáng)化店面的競(jìng)爭(zhēng)力，但也比較容易導(dǎo)致庫(kù)存積壓。建議采用表格化管理庫(kù)存，并密切關(guān)注相關(guān)數(shù)據(jù)變化。

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